Qu’ils soient à la charge du vendeur ou de l’acquéreur, le montant des frais d’agence est souvent jugé trop onéreux par le payeur. Face à cela, les concernés ont tendance à marchander auprès de l’agent immobilier concerné. Une question pertinente se pose : les frais d’agence sont-ils négociables ?

Les frais d’agence immobilière : définition

Les frais d’agence représentent la commission gagnée par une agence immobilière, suite à la réussite d’une transaction faite sur un bien immobilier. En quelque sorte, il s’agit d’une compensation offerte à l’agent en question, suite aux efforts qu’il a entrepris afin de mener à bien une transaction immobilière. En général, les frais d’agence immobilière sont calculés sur la base de la valeur hors taxe du bien vendu. Avec un taux de commission variant entre 3,5 et 10 %, son mode de calcul est le suivant :

Frais d’agence immobilière = taux de commission x valeur du bien immobilier

Les composants des frais d’agence immobilière

Les frais d’agence immobilière sont en quelque sorte une rémunération des efforts de promotion immobilière d’une entité avant de parvenir à la vente où à l’achat d’un bien. Par conséquent ils comprennent :

• Les honoraires de l’agent immobilier ;
• Les frais de déplacement ;
• Les investissements marketing mis en œuvre ;
• Les frais de visite, si elles ne sont pas payables à l’avance ;
• La part de charges fixes (loyer de l’agence à couvrir par le bien immobilier)

Les variables à prendre en compte

Le caractère négociable des frais d’agence varie en fonction des réalités de traitement de chaque bien immobilier. En effet, les biens rapidement vendus n’occasionnent généralement que peu de charges. Alors, les frais d’agence y afférents sont tout à fait négociables. Par contre, lorsque le bien en question est pris en charge par l’agence immobilière depuis plus de 3 mois, cela signifie qu’il a fait l’objet de plusieurs actions commerciales. Dans ce cas, la commission immobilière rattachée n’est pas négociable. Par conséquent, les variables à prendre en compte sont les suivantes :

• La valeur du bien immobilier
• Le délai imparti entre la prise en charge du bien immobilier et la réalisation de la transaction commerciale y afférente ;
• Les charges marketing investies ;
• Le mode de règlement de votre facture : (en totalité ou en plusieurs fois).

Malheureusement, les clients d’une agence immobilière n’ont aucun moyen de confirmer la véracité des propos de leur interlocuteur. Par conséquent, ils doivent se fier aux dires de l’agence immobilière.

Les frais d’agence immobilière négociables

En général, les frais d’agence sont négociables, à condition qu’ils aient été facilement vendus. Évidemment, il appartient uniquement au promoteur immobilier d’accepter ou non de négocier. D’après l’avis de certains professionnels, les commissions négociables sont celles relatives aux :

• Biens immobiliers rapidement conclus : il s’agit de ceux qui ont été pris en charge durant moins de 30 jours par l’agence immobilière ;
• Transactions réglées en une seule fois ;
• Biens immobiliers valant plus de 500.000 € ;
• Patrimoines immobiliers localisés en campagne.

Les frais d’agence immobilière non-négociables

Les frais d’agence ne sont pas négociables lorsqu’une éventuelle négociation occasionnerait un manque à gagner pour l’agence immobilière en question. En effet, au dessous d’un certain seuil, la commission ne couvre pas les charges fixes de l’agence. Cette dernière risquerait alors de travailler à perte. Sachez que les frais d’agence ne sont pas négociables lorsque :

• Les biens immobiliers ont été pris en main durant plus de 1 mois par l’agence ;
• Les frais d’agence immobilière sont forfaitaires ;
• La transaction immobilière est effectuée suite à une action promotionnelle ;
• La mention « frais d’agence inclus » est préalablement indiquée par le commercial.